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診療所向け医療情報システムやIT関連機器等を開発・販売するためには、医療業界や医療制度、診療所経営など、基本となる業界知識の習得が必要不可欠です。
また、営業を成功させるためには、医療機関側の立場に立って考えることが重要であり、診療所がどのようなニーズ・要望を持ち、情報システム等を通じて何を実現したいのかなどを理解していただきます。

【対象者】
・診療所向け医療ITシステム等の営業（インストラクターを含む）を担当される方
・診療所向け医療ITシステム等の企画開発を担当される方


●協賛
月刊新医療（株式会社エムイー振興協会）

[10:00～17:00]

●医療業界の基礎知識
・医療・介護マーケットの全体像
・医療制度改革・医療法改正の流れ
・医療保険のしくみ（医療保険・労災保険・自賠責保険）
・介護保険のしくみ
・平成２１年介護報酬改定のポイント

●診療所の基礎知識
・全国の診療所数の推移
・開業までの流れ
（物件、事業計画、資金、建築、機器設定、スタッフ募集、広告、各種手続き）

●診療報酬制度の基礎知識
・診療報酬の全体像
・医療の給付と費用請求
・診療報酬点数表の構成
・診療報酬改定の流れ

●診療所のＩＴ化の現状
・レセプトオンライン化の現状
・電子画像管理加算による影響
・医療ＩＴ業界（電子カルテシステム、医事会計システム、画像ファイリングシステム、予約システム）
・診療科ごとのＩＴ化のポイント（内科、小児科、皮膚科、眼科、精神科、耳鼻科、整形外科）

●医療ＩＴ業界に営業マンの心得
・なぜ売れないのか、営業の落とし穴
・どこに問題があるのか（個人・チーム・組織）
・売れる営業マンになるための秘訣

医療のＩＴ化の重要性が認知され、医療機関において電子カルテをはじめとした情報化投資が盛んになっています。それにあわせ、多くの企業が医療ＩＴ関連ソフト、ハードの市場に参入しています。
しかし、医療政策の動向や医療機関の経営課題、医療現場のニーズなどを熟知している人材が不足しており、商品開発や営業活動において苦戦されている企業が多いようです。
メディプラザでは、そういった企業に対し、専門的に医療機関向けの商品開発、営業を行なえる人材を短期集中的に養成する講座を開講いたします。


■本講座はこのような方にお勧めします!!
・医療業界の全体像が見えないため、戦略が立案できない
・診療所における情報システムの全体像が見えない
・医療現場の業務フローが分からないので、開発や提案ができない
・診療所がどのような基準で業者を選定するのか分からない
・院長会えても話が続かない

■受講の効果
１．診療所が医療情報システムに何を期待しているかが分かるようになる。
２．診療所の抱えている課題を解決できる提案ができるようになる。
３．診療所の業務改善や業務設計、導入計画の提案が行えるようになる。
４．あらゆる医療情報システムの中の、自社製品の位置づけを理解できるようになる。
５．診療所がどのような判断基準でベンダーや製品を選ぶかが分かるようになる。


【関連講座のご案内】
■『医療ITスペシャリスト養成講座』は診療所を顧客に持つ企業様向けと病院を顧客に持つ企業様向けの２講座あります。
各講座の詳細は下記よりご覧いただけます。

・診療所を顧客に持つ企業様向け講座
　（東京会場）６月２４日（水）、（大阪会場）６月１０日（水）
・病院を顧客に持つ企業様向け講座
　（東京会場）６月２６日（金）、（大阪会場）６月１２日（金）

■医療業界のあらゆるシーンに対応したビジネスマンのヒントを惜しげもなく伝授する『医療ビジネスプロフェッショナル養成講座』はこちら

メディプラザ　統括マネージャー
大西　大輔

メディプラザ　統括マネージャー　大西 大輔


医療ＩＴ製品の常設総合展示場「MEDiPlaza」を立ち上げ、企画運営、スタッフ指導、拠点管理などを担当する。現在、東京・大阪・福岡の全拠点を管理するメディプラザ統括マネージャー。これまでに５００件を超える医療機関のＩＴ化を支援。ＩＴ導入ノウハウだけでなく、業界事情にも精通しており、講演・執筆多数。