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【収支改善4】価格交渉力徹底開発講座(7/20 ac) 福岡会場*中継会場

1日で学ぶ病院経営講座 第5クール

開催日 2019年7月20日 開始:14:30 | 終了:17:30 | 開場:14:00
会場 日本経営セミナールーム(福岡)
福岡県福岡市博多区博多駅東1-11-5アサコ博多ビル7階[地図]
※地図は若干の誤差が生じる場合があります。詳細は主催者よりご連絡いたします。

※本会場では講師が登壇いたします。中継会場ではTV会議システムを通じて受講いただきます。
講師 日本経営 コンサルタント
定員 40名
主催 株式会社日本経営 NKアカデミー
受講備考 日本経営グループ社員の紹介:27,000円(税込)
※申込フォームの該当欄にご紹介した社員の氏名をお書きください。
 記載のない場合には、一般価格にてご請求させていただきます。

【企業の方はご参加いただけません。ご了承ください】
関連資料

概要

■企業から提示される価格に込められた意味(背景)を理解し、適切な価格帯で購入ができる病院への転換を目指すための具体的な取り組みを学ぶことができます。

悪戯な価格叩きの交渉は効果がありません。企業が病院に提示する価格は、その病院が対外的に持つ影響力を表しており、企業からの病院への評価と言い換えても過言ではありません。本講座では、企業が提示する価格の背景および病院が行うべき努力の方向性を理解し、実際の価格交渉の進め方等を学ぶことで、病院の適切な購買環境の構築を目指します。

≪プログラム≫
1.企業の病院評価と価格の関係性の背景を理解する
 ・他病院よりも高い金額が提示されるのには、理由がある
 ・企業が価格を決める要素を理解する

2.勘定科目別の業界商習慣と交渉時の着眼点
 ・業界構造と商習慣を理解せずして、価格交渉は不可能
 ・企業側目線で分解する勘定科目別の利益構造から交渉ポイントを抽出する

3.交渉の企業心理の理解と不可欠な事前準備・目標設定
 ・企業が恐れる目的意識なき価格交渉
 ・目標なき交渉、事前準備なき交渉は、実を結ばない

4.交渉シナリオの策定と交渉の実際
 ・交渉シナリオの立案とゼロ回答で終わらせない交渉時の注意点
 ・やりっぱなしにしない、交渉後のフォローアップ

≪受講に関する注意事項≫
■お申込・ご参加について■
・参加のための交通費・宿泊費・食費は受講料に含まれません。ご自身でお手配をお願いいたします。
・講師の急病や荒天・天災、申込者が弊社規定人数に達しない場合等により、講座の延期または中止、内容の変更、講師の変更をさせていただく場合がございます。その場合、中止に限り受講料を返金いたします。また、講座の延期や中止にともない受講者側に生じた受講料以外の費用等の賠償には一切応じかねますので、予めご了承ください。
・ビデオ・録音機等の持ち込みはご遠慮願います。

■割引・お支払い方法・キャンセルについて■
・日本経営グループ社員からご紹介させていただいた場合、申込フォームの紹介者欄に社員名をフルネームでお書きください。
・紹介社員名の記載がない場合は定価にてお支払いただきます。
・銀行振込のみ承ります。お振込先等につきましては、開催決定後に事務局からご登録いただいたメールアドレス宛にご連絡をいたします。開催2週間前になっても届かない場合には、迷惑メールフォルダをご確認の上、主催者までご連絡ください。
・開催初日の5営業日前からのお取消しについては、お振込いただいた受講料をご返金することはできません。セミナー開催終了後の資料送付をもって代えさせていただきます。
・開催初日の6営業日以前のお取消しについては、既にお支払済の場合、返金手数料(一律税込1,000円)を差し引いてご返金いたします。
・上記お取消期限に関わらず、お申込時に割引対象の記載がなかった場合のお振込後の金額変更・割引はお受けできません。

講師

  • 日本経営
    コンサルタント

    専門知識豊富な日本経営グループのコンサルタントが登壇いたします。

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