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体外診断薬の海外市場を踏まえたマーケティング戦略

海外市場における地域別市場特性と地域別技術トレンドとは?

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開催日 2019年9月25日 開始:12:30 | 終了:16:30
会場 商工情報センター(カメリアプラザ) 9F 第2研修室
東京都江東区亀戸2-19-1[地図]
※地図は若干の誤差が生じる場合があります。詳細は主催者よりご連絡いたします。

講師 笹嶋グローバルコンサルティング 代表 笹嶋 政昭 氏
定員 30名
主催 株式会社R&D支援センター
受講備考 ■ 会員(案内)登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円(税込)から
 ・1名で申込の場合、47,250円(税込)へ割引になります。
 ・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円(2人目無料)です。

■ 学生価格は、教職員や研究員、企業に在籍されている学生には適用されません。
また、当日学生証をご持参ください。
関連資料

概要

 異業種企業のライフサイエンス分野における新規参入を考える企業の多くは、まず体外診断薬分野への参入を考える場合が多く、また近年では、体外診断薬市場の大きい欧米市場参入を先行させる企業も多くなってきた。
 診断薬専業企業においても海外薬事対応、特に現地で市場性の高い商品設計に苦労する場合も多い。異業種企業においては、薬事対応はもとより商流構築を含めた海外展開プロセス全体が手探り状態となっている。
 一方、最先端の技術が投入される体外診断薬分野の技術トレンドは、国によっても異なる場合もあり、商品設計の際には十分に注意を払うべきである。
 そこで、今回の講演では内外規制の違いを浮き彫りにしながら、海外薬事規制を解説するとともに、海外市場、特に欧米を中心としての技術トレンドや商品設計における注意点について、将来の市場予測も含めて解説する。
 そして、国内市場における事業戦略立案の勘所、そして実際の海外市場参入にあたっての留意点として、薬事対応をはじめ現地企業との交渉における留意点、商流策定の方法など事業戦略策定に必要な項目を具体的に解説する。

プログラム


  1.  1 体外診断薬事業の海外展開
      1.1 メリットとデメリット
      1.2 他の事業分野の海外展開との類似点と相違点
       - 規制
       - ニーズ
       - 技術
       - 商習慣
     
    ​ 2 各国の薬事規制概要
      2.1 国内規制との対比にみる類似点と相違点
      2.2 海外市場参入の規制面に絡む注意点
      2.2 各国のクラス分類(日米欧)
       - 日本:クラス分類と規制区分
       - 日本:体外診断薬クラス分類例
       - 米国:FDAのIVDクラス分類
       - 米国:FDA申請のパス
       - 欧州のIVDクラス分類
       - CEマーキングに向けた性能基準と設計開発プロセス
      2.3 薬事規制対策の詳細と勘所
       米国
        - FDA対応における注意点
        - IVD化のde novoパス
        - Q-Sub の種類(JPMDDより)
        - Q-subに必要な情報
        - 米国人が理解できるバリデーションのやり方
        - バリデーションマスタープラン
        - マスタープランとプロジェクトプラン
        - テンプレートの事例
       欧州
        - 現行規制
        - 欧州の動き (IVD)
        - 欧州IVDR施行スケジュール
        - IVDRプロセス
      2.4 海外におけるソフトウエア対応
       - ハーモナイゼーション現状(ソフトウエア)
       - 米国FDAのディシジョンツリー
       - 欧州MDDのディシジョンツリー
     
    ​ 3 国内・海外における体外診断薬の事業戦略構築
      3.1 体外診断薬の国内市場概況
       - 検査分野別市場推移
       - 国内分野別売上金額推移
       - 体外診断薬項目別売上金額推移
      3.2 海外市場概況
       - 市場規模と地域別市場特性
      3.3 地域別規制・商習慣・ヘルスケア技術トレンド概略
       - 米国
       - 欧州
       - 中国
       - イスラエル
       - シンガポール
       - 韓国
       - インド
       - 東南アジア
      3.4 内外対比でみる体外診断薬市場
       - 地域別の体外診断薬技術トレンド
       - 地域別の測定項目や商品のニーズ
       - 地域別の顧客セグメント特性
       - 日米欧迅速検査市場特性とトレンド予測
     
     4 事業戦略策定に向けて
      4.1 国内事業戦略に向けての留意点
       - 区分など最初に考えるべきこと
       - ターゲット市場
       - 商品設計
       - 商品開発で使えるリソース
       - 参入形態の選択
      4.2 海外事業戦略策定に向けての留意点
       - 最初にやるべきこと
       - 事業性の判断
       - ターゲット市場
       - 商品設計
       - 薬事対応
       - 参入形態の選択
       - 参入に際して準備すること
       - 論文の仕立て
       - 海外市場展開で使えるリソース
       - 販売チャンネル
      4.3 LDTビジネス
       - 事業シナリオの考え方
       - 米国におけるLDTの現状
       - 日欧におけるLDTの現状
       - LDTとして成立させるための要件
       - バリデーション(コンパニオン診断の場合)
       - IVDとしての申請留意点
      4.4 米国における主要検査センター
      4.5 食品検査市場概況
       - 国内外食品検査市場概況
       - 有力パッカーの概況
      4.6 地域における現地ビジネスの機能や組織
       - 米国医療機器系企業における職務
       - 米国で事業開発を行う人材の要件(業務要件)
      4.7 国の支援について
       - 意外と知られていないこと
       - 市場の調べ方
       - 市場調査で自社で準備すること
      4.8 海外展開時の盲点課題
       - Data integrity(データの完全性)
       - データの完全性について

    ​ 【質疑応答・名刺交換】

受講されることで得られる効果

  • ・ 海外薬事規制の詳細と国内規制との違い
    ・ 体外診断薬にかかる事業戦略の勘所
    ・ 海外市場における市場概要と技術トレンドや商品ニーズ
    ・ 海外企業との交渉に必要な準備事項と交渉の方法

講師

  • 笹嶋グローバルコンサルティング 代表
    笹嶋 政昭 氏

    《専門》分子生物学、光学分析、機能材料

     約30年間ライフサイエンス業界一筋に、チバ・コーニング・ダイアグノスティックス株式会社(現シーメンスヘルスケアダイアグノスティックス)にて化学発光法により全自動検査診断システムの薬事、設計開発、日本メドトロニック株式会社にて植込み型医療機器の臨床開発、三菱化学株式会社にて体外診断薬と検査機器の薬事、新規事業開発並びにライフサイエンス事業の再構築を行った。 2007年から2014年まで極東製薬工業株式会社にて取締役研究開発本部長、事業企画部門長を歴任。
     2014年から現在まで、笹嶋グローバルコンサルティング代表。併せて、株式会社シーエムプラス提携コンサルタント、株式会社IBLC顧問も務める。
     2014年度から2015年度にかけて経済産業省所管(現在はAMED所管)医工連携事業化推進事業の技術支援、医療機器開発支援ネットワーク事業の立ち上げ支援に尽力。
     現在は、主として大手の異業種参入企業を中心に、医療機器事業にかかる事業立ち上げ、中期計画立案、製品開発や量産工程設計、海外展開、ITシステム化の支援を行っている。
     診断にかかる分析技術、特に、イムノクロマト法、磁性粒子、化学発光免疫測定法、グレーティングカップルドSPR などは世界で最も早く商業化したメンバーの一員であり、これらの先端技術や関連事業の特性評価と商品化、普及活動に尽力。

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