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～非コマーシャル部門でも知っておきたい～
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医療用医薬品マーケティングは、消費財マーケティングとは異なり、基本的には産業財マーケティングの要素を色濃く持つが、医師個人へのプロモーションの展開というユニークな側面もあって一般的な産業財マーケティングには収まりきらない。さらに、疾患や市場そして製品ライフサイクルなどによって条件が異なることもあって、体系的に学習できる機会は限られる。 また、昨今の合理化の追求からマーケティング部門の人員が削減されたりメディカル部門やマーケットアクセス部門など関連する部門が新設されたりなどにより、業務が細分化される傾向から、社内での教育・育成の制度や機会もＭＲほどには十分には整っていないケースも見られる。一方で、非コマーシャル部門つまり開発部門や研究部門などでも業績最大化追求の流れの中で、従来型の成果すなわち製造承認取得や化合物の合成、臨床試験への進展などに留まらず、市場性を十分に検討した承認内容の取得はもちろん、競合の開発動向を加味した試験デザインなどが求められている。しかし期待された取り組みや成果には至っていないのが現状である。 本講座では、マーケティングを最も身近に感じることのできる消費財マーケティングの事例の演習から、まずはマーケティング思考を体験してもらい、産業財マーケティングの特性に触れながら医薬品マーケティング業務の根幹となるブランドプランの構成要素について学ぶ。本講座のために準備した架空の新医薬品のブランドプランを俯瞰的に学習することで、分析手法やその意義、目的とすることなどを包括的に習得できるようデザインした。講座の終わりには、クイズ形式で理解を確認する機会も用意されている。 多くの時間とコストを掛けて世に出すことができた医薬品が、医療者や患者さんの手元に届き医療価値を発揮するためには、どんなマーケティング志向が求められるのかを考えます。関心のある多くの方々の参加を期待しています。
（株）マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏
ご専門： 医薬品マーケティング ご略歴： 1994年 キリンビール（現協和キリン）：営業課長、マーケティング部長 2001年 ノバルティスファーマ：マーケティング部長（オンコロジー） 2005年 ＢＭＳ：事業戦略部門長、抗がん剤部門長 2009年 （株）マーケティングインサイツ代表として医療用医薬品マーケティングの 研修を実施。医薬ブランドマネージャーの育成を手がける
マーケティングコンサルタント 末延 成彦 氏
ご専門： 医薬品マーケティング ご略歴： 1988年 日本ロシュ（現 中外製薬） 1994年 キリンビール（現 協和発酵キリン） 2008年 メルク（現 メルクセローノ） 2009年 バイエル薬品 2015年 CSLベーリング 2018年 コンサルタントとして独立 現在に至る ご活動： 公益財団法人末延財団 常務理事
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