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〜購買力でも交渉術でもない、コスト削減のための最新経営理論〜
このセミナーは受付終了しました。
演者は１０年以上に渡って、ＬＣＯ（ローコストオペレーション=コスト削減）コンサルティング業務に携わってきましたが、ときどきクライアントから「なぜ御社だとコスト削減ができるのですか？」と問われることがあります。その質問に対して、様々な解説や事例をあげて回答してきたのですが、わかりやすく表現できる言葉がみつかっていませんでした。 しかし、２０１８年に初版が発行された『競争戦略論』（マイケル・E・ポーター、ダイヤモンド社）の中で示され「５つの競争要因（ファイブ・フォース）」で定義づけられた交渉力（バーゲニングパワー）を、私たちはクライアント病院で強化することをしていたのだ、と本書を通じて整理することができました。この「バーゲニングパワー」という概念を使うと、コスト削減に必要なものは病院の規模による購買力（バイイングパワー）ではなく、あるいは交渉担当者による交渉力（ネゴシエーションスキル）でもないことが理解しやすくなります。 そこで本講では、ＬＣＯの具体例とともに、バーゲニングパワーを向上させるために必要な理論と実践手法をお話させていただきます。
ＧＵＴＳ株式会社 代表取締役 清水 仁氏
２００５年 社会学修士（社会心理学）。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。 ２００９年から病院経営コンサルタントに転身。 ２００５年 社会学修士（社会心理学）。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。２００９年から病院経営コンサルタントに転身。そして２０１７年４月にＧＵＴＳ株式会社を設立し、代表取締役に就任。 社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。 【執筆】Ｗｅｂ医療タイムス（『心理学で読み解く病院経営』連載中）、ｍ３．ｃｏｍ（『駆け引きの病院経営心理学』）ほか多数
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